Comment optimisation une landing page pour convertir plus

Vos landing pages sont d’une importance capitale pour votre site. C’est sur une landing page que se passe la conversion d’un visiteur en lead. Voyons comment optimiser vos landing pages pour qu’elles convertissent mieux.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Dans une stratégie d’inbound marketing, une landing page ou page d’atterrissage est une page Web autonome, créée spécifiquement pour les besoins d’une campagne de marketing ou de publicité. C’est là qu’un visiteur atterrit lorsqu’il a cliqué sur votre lien dans la SERP (search engine result page) grâce à votre bon référencement naturel, sur une annonce Google AdWords ou sur une publicité Facebook.

Les pages de destination sont conçues en fonction d’un seul objectif précis : que les visiteurs répondent à l’Appel à l’action (CTA= Call to action en anglais) que vous proposez en échange de leur email. L’optimisation d’une landing page consiste à augmenter les taux de conversion de votre SEO ou de vos campagnes Google AdWords et réduire vos coûts d’acquisition d’un lead ou d’une vente.

Différents types de landing pages

Il existe deux types de structure de base pour les pages d’atterrissage :

• Les pages d’atterrissage permettant de générer des prospects et utilisant un formulaire Web. en échange du téléchargement d’un livre blanc rédigé dans le but de collecter des données de prospects telles que les noms et adresses électroniques. C’est le principal type de page d’atterrissage utilisé pour le marketing B2B.
• Les pages d’atterrissage « Click-Through » sont généralement utilisées pour le commerce électronique et ont un simple bouton comme l’appel à l’action.

Pourquoi utiliser les pages d’atterrissage ?

Elles aident à augmenter vos taux de conversion et à réduire votre coût d’acquisition d’un lead. La raison principale est que les pages d’atterrissage ciblées sont axées sur un seul objectif qui correspond à l’intention de l’annonce sur laquelle vos visiteurs ont cliqué pour atteindre votre page.

Si vous considérez l’exemple de l’envoi de trafic vers votre page d’accueil par rapport à une landing  page, vous pouvez comprendre que votre page d’accueil est conçue dans un but plus général. Elle reflète davantage les valeurs globales de votre marque et de votre entreprise et est généralement chargé de liens et de navigation vers d’autres sections de votre site.

Chaque lien sur votre landing page qui ne représente pas votre objectif de conversion est une distraction qui va diluer votre message et réduire votre taux de conversion.

Quel est le bon taux de conversion pour une landing page ?

Les meilleures pages d’atterrissage ont des taux de conversion allant jusqu’à 25 %. Toutefois, les fourchettes médianes sont beaucoup plus basses, la plupart des industries affichant des taux de conversion entre 2 et 6%.

Vous devriez voir une forte corrélation entre le trafic web et le nombre de conversions. Si votre trafic Web augmente, vous devriez convertir plus de visiteurs !

Mais que faire si vous obtenez un trafic de haute qualité, mais que vous ne voyez toujours pas de conversions ?

Une corrélation négative entre le trafic et les conversions signifie que quelque chose ne va pas avec votre landing page, votre offre ou votre produit.

• La landing page en elle-même
• Offre : L’hameçon ou la proposition que vous utilisez pour amener les lecteurs donner leurs coordonnées
• Produit : Le produit que vous vendez n’est pas suffisamment désirable pour convaincre les gens d’acheter

Comprendre le problème aidera à l’optimisation de la landing page !

Pourquoi une landing page ne convertit-elle pas assez ?

Les pages d’atterrissage ne parviennent pas à  convertir pour de nombreuses raisons, mais souvent il s’agit d’une mauvaise compréhension de ce que le prospect veut. Si vous ne pouvez pas anticiper les désirs, les besoins ou les attentes des visiteurs de votre site Web, les taux de conversion en souffriront.

Voici des erreurs fréquentes :

• Design peu intuitif
• Discordance entre le lien depuis lequel vient le visiteur et la landing page
• Appels à l’action mal réalisés (CTA)
  Distractions par rapport à l’objectif principal de la landing page

Qu’est-ce que l’optimisation des landing pages ?

L’optimisation des pages d’atterrissage fait référence au processus d’amélioration de chaque élément de votre page d’atterrissage pour augmenter les conversions. Au lieu de redessiner la page entière en se basant uniquement sur une intuition, vous utilisez des données et des constatations.

Publiez la page, puis effectuez des ajustements pendant que vous analysez les données et observez votre taux de conversion.

Avant d’optimiser les pages d’atterrissage, identifier les problèmes potentiels. Vous identifiez les problèmes spécifiques qui contribuent aux faibles taux de conversion afin de pouvoir les modifier. L’eye tracking n’est pas accessible à tous mais est très utile dans ce contexte.

Suivez le comportement des visiteurs de votre site Web pour voir ce qui ne fonctionne pas !

Comment optimiser une landing page pour améliorer vos conversions ?

Améliorer les taux de conversion des landing pages de votre site Web est un processus continuel après la mise en ligne de la page.

Faites une offre claire

Une landing page devrait avoir un seul but et donc un seul message ciblé.

Une page d’atterrissage très simple peut sembler contre-intuitive, mais elle permet de se débarrasser de l’encombrement visuel. Vous voulez que les visiteurs de votre site Web se concentrent sur une chose : votre appel à l’action.

Soyez cohérent

Assurez-vous que le titre principal de votre page d’accueil correspond à celui de l’annonce que les visiteurs ont cliquée pour y accéder. Le texte est toujours important dans un monde axé sur l’image et la vidéo. Les gens liront ce que vous écrivez, alors assurez-vous qu’il trouve un écho auprès de votre public cible.

Essayez l’A/B testing en testant différents titres sur votre page d’accueil. Vous pouvez également modifier la copie du corps et exécuter des tests pour voir comment ces éléments fonctionnent.

La cohérence visuelle peut également faire une énorme différence dans les taux de conversion. Supposons que vous placiez une annonce Facebook qui amène les gens sur votre une landing page. Vous voulez que le texte, l’image et les autres éléments de votre annonce y soient reflétés.

Ils doivent se ressembler visuellement et présenter la même offre. Sinon, votre client potentiel sera confus ou irrité.

Soignez vos boutons d’appel à l’action

Faites votre appel à l’action (CTA) grand et placez-le au-dessus de la ligne de flottaison.

Placez un texte simple sur le bouton :

• S’inscrire pour télécharger
• Essayez gratuitement
• Inscrivez-vous maintenant

Utilisez des indices directionnels pour attirer l’attention sur votre CTA : flèches ou photos/vidéos de personnes qui regardent ou pointent vers votre bouton).

Utilisez la vidéo

Il a été démontré qu’elle améliore la conversion jusqu’à 80 %.

Essayez des couleurs contrastées

Les meilleures pages d’atterrissage font usage du contraste, mais en couleur et en clarté.

La preuve sociale

Ajouter des témoignages pour aider à convertir les utilisateurs indécis. Les témoignages sont parmi les meilleurs moyens d’y parvenir. Si vous pouvez convaincre vos clients de créer un témoignage vidéo, vous aurez un avantage sur la concurrence. Les citations fonctionnent bien aussi, tant que vous utilisez le nom complet du client et, idéalement, une photo.

Utiliser des techniques de rareté

Il y a une raison pour laquelle « temps limité » et « quantités limitées » sont parmi les expressions marketing les plus courantes. La rareté oblige les visiteurs de votre page à agir maintenant parce qu’ils savent qu’ils risquent de passer à côté s’ils attendent.

Faites la même chose sur votre propre site Web en activant un rabais d’une durée limitée ou en créant une offre immanquable.

Un compte à rebours peut ajouter un élément visuel à la rareté. Il indique à vos visiteurs combien de temps ils ont pour agir sur une offre.

Ajouter les informations de contact

Vous pouvez fournir aux visiteurs de votre site Web des informations de contact de nombreuses façons différentes. Montrez votre numéro de téléphone pour que les gens sachent que vous existez réellement et qu’ils peuvent interagir avec vous.

Les clients savent désormais qu’ils peuvent trouver des informations de contact, des réponses aux questions fréquemment posées et des tutoriels dans les centres d’aide.

Proposer un essai gratuit

L’essai avant l’achat est une caractéristique standard et attendue.

Essayer différentes longueurs de formulaires

Certains spécialistes du marketing croient que seuls les formulaires incroyablement courts fonctionnent bien. Ils conseillent : « Ne demandez que l’adresse e-mail. Rien de plus, c’est trop. »

Ce n’est pas toujours vrai, j’en ai fait l’expérience ! Si vous voulez qualifier des prospects pour un produit ou un service coûteux, un formulaire plus long peut s’avérer plus efficace. Vous obtiendrez peut-être moins de leads, mais ces leads seront plus qualifiées.

Continuez à tout tester A/B

Plus vous effectuez de tests A/B, plus vos données deviennent précises. Chaque test A/B doit être fait sur base du changement d’un seul élément. Si vous modifiez plusieurs éléments, vous ne saurez pas lequel a eu un impact sur la différence de conversion entre les deux variantes.

Après avoir recueilli des données et appris à connaître votre public, vous pouvez appliquer ce que vous avez appris à une refonte et vérifier qu’elle a amélioré votre taux de conversion.

Conclusion

Ce plan vous aidera à déterminer ce qui fonctionne pour vos landing pages puissent convertir vos visiteurs en leads. N’oubliez pas que le fait de baser les changements de conception de votre site Web sur des données réelles d’utilisateurs peut faire monter en flèche les taux de conversion. Utilisez des rapports et des enregistrements de données visuels chaque fois que cela est possible pour recueillir plus d’informations sur les visiteurs de votre site Web.