Quelles sont les causes d’échec des entreprises leurs premières années

Une grande partie des start-ups et des jeunes entreprises échouent au cours des cinq premières années de leur existence. Les raisons peuvent être très diverses, mais il a été démontré que les mêmes causes sont responsables de l’échec de nombreuses entreprises. Dans cet article, nous allons examiner de plus près les causes les plus fréquentes d’échec afin de vous aider à les comprendre et à les éviter avec votre entreprise.

Il n’y a pas de marché pour le produit ou service

La raison la plus fréquente pour laquelle les entrepreneurs échouent se trouve en fait au cœur de l’entreprise : le produit ou le service. Il est courant que les startups créent des produits et des services qui n’ont tout simplement pas de marché. Elles proposent des produits qui ne sont pas nécessaires ou qui n’ont pas de demande solvable.

Il convient de noter qu’il n’est pas nécessaire de réinventer la roue pour réussir une création d’entreprise. Les statistiques ont montré que le critère le plus important pour réussir est la satisfaction du client. Posez-vous donc la question de savoir si votre produit ou votre service répond aux besoins de vos clients. L’utilité pour vos clients doit toujours être au centre de vos préoccupations. Si vous êtes en mesure de créer de tels avantages, le succès viendra tout seul.

Dans la plupart des cas, le premier produit qu’une start-up lance sur le marché ne correspond pas vraiment aux besoins du marché. Dans le meilleur des cas, quelques révisions sont nécessaires pour obtenir l’adéquation entre le produit et le marché. Dans le pire des cas, le produit est complètement à côté de la plaque et doit être entièrement repensé. Si cela se produit, c’est un signe clair que l’équipe n’a pas pris la peine de vérifier ses idées avec les clients avant et pendant le développement.

Ne pas avoir analysé le marché

Les forces de Porter peuvent aider l’entrepreneur à éviter de s’aventurer sur un marché impossible. Ce serait l’échec assuré pour l’entreprise.

Par exemple, si les barrières à l’entrée sont infranchissables, à quoi bon investir ce marché plutôt que de trouver un marché plus accessible. Vous avez surement déjà entendu parler des concepts d’océan rouge ou d’océan bleu.

Avant de créer une entreprise, vous devez déterminer s’il existe un marché pour ce que vous envisagez de vendre et si ce marché est suffisamment important pour être rentable. Gardez à l’esprit que “tout le monde” ne constitue pas un marché. Le marché doit pouvoir être segmenté et vous devez cibler un groupe identifiable de clients que vous serez en mesure d’atteindre avec les fonds et les ressources marketing dont vous disposerez.

Pour éviter l’échec d’une entreprise après son démarrage, les propriétaires d’entreprise doivent également suivre de près l’évolution de leur marché et des besoins de leurs clients.

Un sous-financement, un manque de capitaux

Les aspects financiers doivent toujours être planifiés de manière solide et réaliste. Si l’on calcule mal les projets, on se retrouve rapidement en difficulté de paiement. Les problèmes de trésorerie ou de fonds propres sont numéro deux dans la liste des raisons pour lesquelles les start-ups échouent. Ne pas avoir des liquidités pour payer ses factures est le plus sur chemin menant à la faillite de l’entreprise.

De nombreux créateurs d’entreprise sous-estiment leurs besoins financiers :

• Souvent, la phase de démarrage est totalement sous-estimée. Les coûts d’acquisition des clients sont sous-estimés.
• Les clients paient parfois les factures avec retard. Cela a un impact sur le besoin en fonds de roulement et peut entraîner de graves difficultés financières.
• L’entreprise manque de capitaux pour faire face à sa croissance.
• Etc.

Le manque d’argent est l’un des motifs les plus fréquemment cités pour expliquer la faillite d’une entreprise. Que les problèmes financiers résultent d’une sous-estimation des coûts de démarrage ou de fonctionnement, d’une incapacité à obtenir un financement, d’une baisse des ventes, de factures fiscales inattendues ou de factures clients impayées, les problèmes de trésorerie sont presque toujours le résultat d’une mauvaise gestion.

La majorité des nouveaux propriétaires d’entreprise comprennent mal les flux de trésorerie, ce qui n’est pas du tout surprenant. La planification et la recherche peuvent vous aider à structurer vos finances et à gérer efficacement votre trésorerie. Idéalement, vous devriez demander l’aide et les conseils professionnels d’un conseiller d’entreprise et d’un comptable afin d’acquérir la meilleure compréhension de ce sujet complexe.

Avant de créer une entreprise, vous devez savoir :

1. Combien va coûter la création et l’exploitation de l’entreprise ?
2. Combien il en coûtera pour la maintenir pendant les phases initiales jusqu’à ce que vous commenciez à faire des bénéfices.
3. Les coûts permanents pour rester en activité
4. A quelle vitesse croître

De nombreuses entreprises mettent environ 2 à 3 ans à devenir rentables. Vous devez donc garder cela à l’esprit et avoir des attentes réalistes quant au montant des revenus que votre entreprise va générer. Cela signifie que vous aurez besoin d’un capital suffisant pour couvrir tous les coûts jusqu’à ce que l’entreprise devienne rentable. En outre, vous devez réfléchir à la manière dont vous allez vous soutenir financièrement pendant cette période.

C’est contre intuitif mais une croissance trop rapide peut aussi mener tout droit à la faillite. Cela se produit souvent lorsque les propriétaires d’entreprises confondent le succès avec la vitesse à laquelle ils peuvent développer leur entreprise. Il est préférable de se concentrer sur une croissance lente et régulière. De nombreuses faillites ont été causées par des entreprises en expansion rapide. Une fois que vous avez établi une base de clients solide et une bonne trésorerie, laissez votre succès vous aider à définir le bon rythme mesuré. L’incapacité à répondre aux besoins des clients en temps voulu et les difficultés des employés à suivre les demandes de production sont autant d’indications qu’une expansion peut être justifiée. Si l’expansion est justifiée après un examen, une recherche et une analyse approfondis, identifiez ce que vous devez ajouter et qui vous devez ajouter pour que votre entreprise se développe. Ensuite, avec les bons systèmes et les bonnes personnes en place, vous pourrez vous concentrer sur la croissance de votre entreprise, et non sur le fait de tout faire vous-même.

Un mauvais engagement peut faire échouer une entreprise

En matière de personnel, il y a bien sûr beaucoup de choses à prendre en compte, mais au final, tout dépend de l’entrepreneur et de la bonne décision à prendre concernant les personnes qui devraient faire partie de l’équipe et celles qui ne devraient pas. Si ces décisions sont déjà fondamentalement mauvaises et que les mauvaises personnes sont engagées, sans les bonnes connaissances, avec un manque de motivation, un projet d’entreprise peut échouer à long terme.

En fin de compte, la personne coûte de l’argent et, en fin de compte, rien n’est gagné, d’où les coûts consécutifs, dus au manque à gagner. Toute équipe doit donc être bien sélectionnée, formée et capable de fournir des performances.

Un autre problème qui peut survenir est de vouloir tout faire soi-même. Tout faire soi-même, tout de suite et tout seul. Les entrepreneurs essaient souvent de s’attaquer à trop de choses à la fois. Ce faisant, ils se dispersent souvent ou remettent sans cesse à plus tard des tâches qui leur permettent d’exister.

Un mauvais marketing-Mix

Les fameux 4P font partie du plan marketing. Il est essentiel de bien considéré chacun d’eux :

Le produit

Le produit ou service peut aussi être tout simplement mauvais ! La finition n’est pas bonne, la qualité, la durée de conservation est mauvaise. Il peut s’agir d’une caractéristique à laquelle vous n’aviez pas pensé auparavant.

Tout peut paraître ok et, au final, seul un détail a fait que tout le modèle commercial s’est effondré. La même chose peut bien sûr se produire si tu ne peux pas rivaliser avec tes concurrents à un moment donné. Par exemple, lorsqu’un nouveau secteur s’ouvre, comme à l’époque le transport par bus en Allemagne ou, depuis quelque temps, les scooters électriques, l’évolution du marché est extrêmement rapide. Les modèles commerciaux s’adaptent en quelques semaines, les premiers concurrents fusionnent au bout d’un ou deux ans et le marché s’assainit de lui-même au bout de trois ou quatre ans. Si ton produit n’arrive pas à suivre le marché assez rapidement, les gens achètent à la concurrence.

Le prix

Fixer le prix d’un produit n’est pas chose aisée ! Plus un produit est difficile à quantifier, plus le calcul du prix est complexe. Une vis, par exemple, peut être quantifiée de manière assez précise. Un certain prix de matériau, un certain temps de production, certains coûts d’électricité et de personnel. Au final, on obtient un chiffre précis de 0,37 euro net par vis en vente. Pour ceux qui ouvrent une start-up dans le domaine du marketing d’influence, c’est beaucoup plus difficile. Comment calculer exactement deux posts plus une histoire, d’une personne donnée, avec un nombre donné de followers, un nombre individuel d’interactions ? Chaque offre est donc très coûteuse et prend beaucoup de temps. Trouver le bon prix pour que les clients s’y intéressent, c’est ton travail. En fin de compte, c’est là que le bât blesse. Dans la même partie, les coûts d’approvisionnement, par exemple pour le matériel, entrent en jeu. Si l’on ne parvient pas à réduire les coûts au fil du temps, les bénéfices n’augmenteront pas, ou très lentement.

La promotion : visibilité du produit ou service

Les fondateurs sont souvent trop optimistes quant à la facilité de trouver des clients. Ils partent du principe qu’ils vont développer un site web, un service ou un produit intéressant et que les clients vont arriver naturellement. Pourtant, l’acquisition de clients devient rapidement une tâche coûteuse. Dans de nombreux cas, le coût d’acquisition d’un client est en effet plus élevé que la LTV, life time value du client.

La Place ou le réseau de distribution

Les canaux de vente peuvent être mal choisis ou inadaptés. Les entrepreneurs doivent aussi pouvoir faire coexister différents canaux de distribution, entre Internet et les point de vente traditionnels.

Le timing est mal choisi

Certains investissements peuvent être réalisés trop tôt, tout comme les entreprises peuvent être créées trop tôt. Mais les tendances naissent et disparaissent aussi en très peu de temps. Si l’on veut par exemple jouer un rôle sur Amazon et y placer en permanence des produits tendance, il faut être vigilant en termes de timing. Cette année, le “flamant rose pour la piscine” ne sera peut-être plus à la mode et tu en seras à 5.000 pièces. Il se peut même que ton produit ait été à la mode au début de l’été, mais que les pluies incessantes du milieu de l’été aient fait retomber la tendance et donc les ventes. L’année prochaine, il deviendra peut-être la tendance ultime grâce au post d’un influenceur. Tout n’est pas entre tes mains, il faut parfois prendre les choses comme elles viennent.

Le mauvais moment peut être choisi trop tôt, mais définitivement aussi trop tard ! C’est pourquoi les analyses de marché et ton évaluation de l’évolution du marché sont extrêmement importantes. Quand tu réfléchis au moment idéal. Entre la recherche d’idées, le financement et les premiers clients, des mois peuvent s’écouler avant que le développement et l’organisation ne soient complètement achevés et que tu puisses agir de manière viable sur le marché. Alors qu’un produit est encore très en vogue aujourd’hui, il peut déjà être “dépassé” dans quelques mois. Pense donc aussi au mouvement cyclique des affaires saisonnières, des tendances et de la durée de vie des produits.

Conclusion

De nombreuses start-ups échouent dès les premières années de leur existence. Les raisons de leur échec sont nombreuses. Souvent, ce n’est pas un seul facteur qui fait que le succès n’est pas au rendez-vous, mais la combinaison de plusieurs raisons.